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房展会瘦身 是市场冷清还是营销变革?

发布时间: 2020-12-01 17:28
  有南京房地产业协会主办、每年一次的南京春季房展会已经成为很多人看房选房的首选平台,因为参展的项目多达五六十家,每年的展会也成为了市场的风向标。可2014年这一在南京持续了8年的展会却忽然瘦身了,是怎么回事?
 
  去房展会看过房子的人都知道,过往的房展会不是在新庄国展中心,就是在河西的国际博览中心举办。参与的项目都在五六十家,还有一些外地项目甚至组团来南京参展。而如今瘦身后的房展会搬到了市中心的商场门前,参展的项目也仅仅12家。
 
  一年一度的房展会急速瘦身,开发商们倒是不觉得奇怪。赵磊是南京一家本土开发企业的营销经理,他说如今开发商营销的手段越来越多,大型的房产会不再是必不可少的平台,反倒是花钱多、效果小的鸡肋:“原先我们那种展会,规模比较大,要购房的,或者没有购房意向的都会凑个热闹来看看,都是在周末嘛。开发商有些时候发些小礼品啊、笔啊之类,最多排了四五百号人,在发礼品的时候可能也错过了很多意向客户。”
 
  另一家房企的销售李先生告诉记者,原来参加大型的房展会,展位的费用、布展的费用,加上做活动还有人员的费用,少说也要四五十万,而现在这种小型的展会花费仅仅十分之一,但效果并不差:“大型展会吸引人比较多,但是不都是真正买房的,也有冲着礼品来的。这种小的展会,尤其是靠着水游城,这种刚需盘的人群是比较多的,青年人过来都会看一下。”
 
  市民对于瘦身后的房展会又怎么看呢?这样的展会能够满足他们了解楼盘信息的需求嘛:
 
  “我们还是接受(大的)展览会因为多啊,选择多,这个给人感觉,就这一点啊,看了就走了。不能满足。”
 
  “这个能吸引我,这个方便,我们有时候上街就能来,像那种大型的展会,跑一天累得不得了,时间耽误的太多。”
 
  展会瘦身,这在《南京楼市》主编朱福林看来,是情理之中。一方面今年的市场温度确实在降,今年3月南京楼市的成交量还不足去年同期的一半,加之银根紧缩,想要开发商一下子掏出几十万参展确实有困难,另一方面,也是营销方式转变所致:“当时为什么要办房展会,是因为当时的传播渠道有限,需要有房展会这样一个大的平台来传播我的声音,现在很多开发商完全可以在很多自媒体、微博、微信博客社区来传递了。”